一個企業(yè)的銷量好壞，與企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系是非常大的，它們是同一產(chǎn)品鏈上的兩個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。隨著市場競爭日益激烈，禮品企業(yè)需要與經(jīng)銷商共進退，才能在行業(yè)的道路上越走越遠。

　　企業(yè)需選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商

　　以前禮品企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是經(jīng)銷商的實力，看他們能否開店，開多大的店，達到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這樣的結(jié)果就造成禮品企業(yè)對這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。而現(xiàn)在禮品企業(yè)的視角已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，某企業(yè)負責人表示，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先要看他們的理念是否與禮品企業(yè)一致，他們對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認同，一來就談價格的經(jīng)銷商越來越多的不在考慮范圍之內(nèi)。由此可見，禮品企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。

　　企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候視角發(fā)生著轉(zhuǎn)變，而經(jīng)銷商在選擇禮品企業(yè)的時候也越來越理性。以往經(jīng)銷商在選擇禮品企業(yè)的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，哪些大型的禮品企業(yè)是他們的最愛。但經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經(jīng)銷商同樣意識到這里面的風(fēng)險，目標也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時候更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因為這些禮品企業(yè)還有很大的市場空間可挖。

　　產(chǎn)品品質(zhì)才是禮品企業(yè)的核心競爭力

　　除此之外，禮品經(jīng)銷商不會再把禮品企業(yè)的優(yōu)惠政策作為唯一考慮的條件。不少經(jīng)銷商已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，政策特別好的企業(yè)有可能在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利，但這不利于經(jīng)銷商長期的發(fā)展。禮品經(jīng)銷商已經(jīng)意識到，好的產(chǎn)品才是核心競爭力，于是降低了對政策的依賴。

　　市場在不斷的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)也在不斷的向前行進，禮品企業(yè)要想在市場存活下來，就需要擁有核心競爭力，只有這樣才能不被打到。