發(fā)布時間：2018-08-08 點(diǎn)擊：938
由于禮品企業(yè)進(jìn)行促銷活動時的直接參與者都是經(jīng)銷商管轄區(qū)域下的分銷商，所以廠商之間的配合、默契程度直接決定了促銷效果和成敗。那么，在促銷活動時廠商要在哪些方面做好配合呢?
首先自然就是配貨，沒有貨，怎么搞促銷？所以在促銷開展之前，廠家就必須儲備足夠的貨源，以備經(jīng)銷商能夠即使獲得貨品以供應(yīng)到渠道中去。其次就是讓利程度。所謂人為食亡，一般情況下，經(jīng)銷商是否會給予廠家的促銷活動予以支持，主要就是看中廠家所給予促銷的讓利程度:讓利程度越大，支持率越高，反則越低。但是，對于廠家來說，經(jīng)銷商的胃口永遠(yuǎn)都是血口盆大的，不能也不可能無限地把讓利放大，所以，選擇恰當(dāng)?shù)淖尷麑τ趶S家來說也是一種非凡的考驗(yàn)。
讓利程度決定好了，下一步要做的就是經(jīng)銷商給予分銷商的讓利程度，這點(diǎn)跟考驗(yàn)廠家讓利程度一樣，經(jīng)銷商的讓利程度對經(jīng)銷商也是一種非凡的考驗(yàn)。
從配貨到讓利的選擇，廠商都達(dá)成了一致意見之后，還有一個很重要的事情要做，那就是經(jīng)銷商要與廠家在該區(qū)域的業(yè)務(wù)人員做好配合。為什么這件事情也很重要?因?yàn)槠鋵?shí)很多事情廠家的讓利大小等都是靠區(qū)域人員去向經(jīng)銷商傳達(dá)的，所以，經(jīng)銷商與區(qū)域人員更多的時候就是一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們的配合程度直接反映了廠商配合程度。
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