在禮品公司的促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果說(shuō)促銷(xiāo)作為4P的大餐的一個(gè)過(guò)程，那促銷(xiāo)品就是鹽。看著不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促銷(xiāo)品不是可有可無(wú)的，也不是常態(tài)使用的，而是根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況適當(dāng)采用可以起到事半功倍，四兩撥千斤的作用。

　　讓目標(biāo)客戶看到了有消費(fèi)沖動(dòng)，能夠帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的產(chǎn)品即促銷(xiāo)品，可以是買(mǎi)贈(zèng)的禮品收禮自選，或是產(chǎn)品本身，或者是服務(wù)等增值項(xiàng)目。

　　有人說(shuō)促銷(xiāo)品選擇還不簡(jiǎn)單，根據(jù)預(yù)算把品項(xiàng)算清楚，直接下單購(gòu)買(mǎi)就好了啊；忙活了半天，贈(zèng)品廠商最高興，但活動(dòng)效果卻沒(méi)想象那么火暴。小小的促銷(xiāo)品看著簡(jiǎn)單，選擇好的促銷(xiāo)品可是一件不簡(jiǎn)單的事情。

　　促銷(xiāo)品的種類(lèi)：

　　1、按功能分為禮品和產(chǎn)品。

　　禮品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如買(mǎi)房送裝修家具，買(mǎi)手機(jī)送記憶卡、電池，買(mǎi)桶裝方便面送榨菜火腿腸等；不直接使用的如買(mǎi)手機(jī)送圍巾。

　　產(chǎn)品又分為同質(zhì)和異質(zhì)的。前者如買(mǎi)飲料送飲料，后者如買(mǎi)飲料送小扇子等；同質(zhì)又可細(xì)分為同規(guī)格的和不同規(guī)格的。如買(mǎi)1瓶600毫升飲料送1瓶600毫升本品或其他口味飲料，后者如買(mǎi)1瓶1.5L飲料送一個(gè)罐裝飲料等

　　2、按照使用對(duì)象不同分為消費(fèi)者促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、公關(guān)等。

　　渠道促銷(xiāo)根據(jù)促銷(xiāo)力度和對(duì)促銷(xiāo)效果的預(yù)估可能從汽車(chē)、旅游到一瓶水，消費(fèi)者促銷(xiāo)基本是單次不超過(guò)5000元的實(shí)物或消費(fèi)權(quán)（券）。

　　筆者在不同的公司曾見(jiàn)過(guò)相同的事情：由于市場(chǎng)規(guī)劃部門(mén)對(duì)于市場(chǎng)的了解不充分，或有其他變化而導(dǎo)致促銷(xiāo)品采購(gòu)過(guò)多，本來(lái)專(zhuān)為某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品并標(biāo)上了活動(dòng)的口號(hào)甚至還有活動(dòng)的宣傳及日期信息，結(jié)果等日期都過(guò)了很久了，銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的火暴，贈(zèng)品倒是堆滿了庫(kù)房。而另外一個(gè)極端就是贈(zèng)品采購(gòu)少了，終端不但客訴沖突不斷，還讓競(jìng)爭(zhēng)品牌趁機(jī)搶占了顧客和市場(chǎng)。