有很多經(jīng)銷商朋友們，利用傳統(tǒng)的節(jié)慶日向終端客戶饋贈(zèng)禮品已經(jīng)成為他們節(jié)慶日以前必不可少的工作項(xiàng)與經(jīng)營開支�？赡�，很多終端客戶不在乎你送了什么，但是他們會(huì)比較，會(huì)將你是否有禮品贈(zèng)送、贈(zèng)送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度！他們會(huì)評(píng)價(jià)那些經(jīng)銷商“厚道”、那些經(jīng)銷商“摳門”；從而禮品的輕重、是否到位就體現(xiàn)到了日常的合作融洽度之中。
　　
　　多數(shù)經(jīng)銷商雖然不樂意向終端“饋贈(zèng)禮品”，但是又不能不做此項(xiàng)工作。但是有些經(jīng)銷商卻會(huì)很好的利用這次禮尚往來的機(jī)會(huì)推動(dòng)經(jīng)銷品牌的旺銷。
　　
　　前期做快消品銷售的時(shí)候，經(jīng)銷商就很好的利用“節(jié)日禮品饋贈(zèng)”的機(jī)會(huì)；每到中秋、春節(jié)，我品就會(huì)策劃大型的由終端門店參與的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)往往有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是需要經(jīng)銷商、終端門店共同投入，以此來保證我們的促銷力度超過競品，獲得較大的終端競爭力。
　　
　　經(jīng)銷商與企業(yè)交往比較密切，且都富有“薄利多銷”的經(jīng)營理念，從盈利中增加市場投入、從增量中獲得持續(xù)的盈利增長都是可以接受的。但是要讓終端進(jìn)行投入就溝通起來比較難了。面對(duì)這個(gè)問題，我們很多的客戶會(huì)采取“施壓”的方式進(jìn)行，簡單而言就是“你不投入，我不讓你參與活動(dòng)”。這種簡單的操作方式不僅會(huì)讓我們終端客戶產(chǎn)生情緒甚至“合作破裂”！但是有些客戶卻會(huì)做的非常好。
　　
　　我們一些精明的經(jīng)銷商會(huì)購買精美、實(shí)用的禮品去逐個(gè)門店進(jìn)行“派送”，派送禮品的過程“順帶”溝通節(jié)日期間的增量方式與促銷方案，同時(shí)適時(shí)提出要求終端客戶承擔(dān)“抽獎(jiǎng)”或者“空包裝回收”等促銷費(fèi)用；并說明這是一種開發(fā)新客、穩(wěn)定老顧客提升銷量的有效方式；同時(shí)做一個(gè)簡單的銷售預(yù)估與盈利分析，這樣我們的終端門店就會(huì)非常高興的參與到我們的促銷活動(dòng)中來。