中國(guó)人有備年貨過(guò)年關(guān)的習(xí)慣，營(yíng)銷界同樣也不例外，仔細(xì)盤算營(yíng)銷年關(guān)備貨尤甚于普通老百姓。年終過(guò)關(guān)是營(yíng)銷的頭等大事，禮品公司如何打好年關(guān)市場(chǎng)決戰(zhàn)是企業(yè)能否過(guò)好年關(guān)的關(guān)鍵所在。在各禮品企業(yè)忙于年終過(guò)關(guān)時(shí)，總結(jié)出營(yíng)銷年終過(guò)關(guān)應(yīng)當(dāng)做好以下三大工作：

　　年關(guān)亮劍--出擊

　　春節(jié)作為我國(guó)的傳統(tǒng)大節(jié)日，以巨大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)能力成為年度提升銷量的最佳與最后時(shí)機(jī)，近一個(gè)月的大規(guī)模銷售，競(jìng)爭(zhēng)也將異常激烈和殘酷，是對(duì)各禮品公司實(shí)力的考驗(yàn)。

　　因此，年關(guān)如何亮劍？如何出擊？關(guān)鍵在于策略的有效與針對(duì)性，及執(zhí)行的細(xì)化分解與高效落地。要做好年關(guān)亮劍，可從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端、促銷、客情、政策等方面整合出擊。

　　產(chǎn)品出擊：產(chǎn)品即人品

　　由于進(jìn)入一年的收尾階段，各大品牌對(duì)于利潤(rùn)的要求已經(jīng)不是那么高了，更多企業(yè)會(huì)把精力放在新品推廣上。所以說(shuō)，年末市場(chǎng)新品唱主角，也是新舊產(chǎn)品更迭集中期。在年關(guān)之際，一系列新品還是會(huì)取代價(jià)格戰(zhàn)成為主角。而能在這段時(shí)間內(nèi)盡可能多地銷售產(chǎn)品，為品牌樹(shù)立信心，就能為明年的廠商合作提供良好契機(jī)。相反，如果禮品企業(yè)未能在年末實(shí)現(xiàn)真正意義上的突破，則意味著年末市場(chǎng)將是明年市場(chǎng)洗牌的開(kāi)始。因此，新產(chǎn)品出擊是順利渡過(guò)年關(guān)的重中之重。

　　價(jià)格出擊：沒(méi)有價(jià)值難有價(jià)格

　　價(jià)格歷來(lái)是禮品行業(yè)促銷和沖量的殺手锏。價(jià)格的制定是否合理直接影響到產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。禮品企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格并結(jié)合自身的實(shí)際，制定出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的年關(guān)價(jià)格體系。對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品要提高價(jià)格保證利潤(rùn)；對(duì)要沖量的產(chǎn)品則降低價(jià)格滿足沖量的需要；對(duì)與對(duì)手拼競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品則可實(shí)施降價(jià)促銷；對(duì)庫(kù)存積壓品則應(yīng)降低價(jià)格處理。總之，價(jià)格要打組合拳，不能只用“一指禪”。