禮品行業(yè)正在變得越來越成熟，競爭也日益激烈，但年銷售額突破千萬的禮品公司卻屈指可數(shù)，中小禮品企業(yè)在市場中苦苦掙扎。整個行業(yè)之所以有如此眾多的中小企業(yè)在艱難地生存，原因非常之多，有內(nèi)因也有外因。大多數(shù)企業(yè)之所以多年來一直無法突破銷量，歸根結(jié)底，還是由企業(yè)內(nèi)因造成的。同樣是做企業(yè)，在相同的環(huán)境里，為什么有的企業(yè)在短短的三五年之內(nèi)就可以邁過多個銷量門檻，輕松突破千萬？而有的企業(yè)做了十幾年，年銷售額還不到百萬？《禮商》編者認(rèn)為，造成眾多中小禮品企業(yè)銷售額無法取得實質(zhì)性進展的原因主要有以下幾個方面：

　　經(jīng)營者素質(zhì)不高，缺乏戰(zhàn)略布局

　　前幾年，由于禮品行業(yè)進入門檻很低，對企業(yè)幾乎沒有什么要求，只要有幾個人員，一間辦公室，和不多的啟動資金，就可以成立一個禮品公司。因此很多禮品公司老板的素質(zhì)普遍不高，中間很多人不懂市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　事實上，到今天為止，還有很多這樣的經(jīng)營者在不斷進入禮品行業(yè)。由于老板的文化素質(zhì)普遍不高，做企業(yè)純粹就是為了賺錢，而且更多的是為了賺今天的錢，賺眼前的錢。“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，用這種心態(tài)做企業(yè)，怎么能突破銷量門檻呢？

　　當(dāng)然，做企業(yè)肯定是為了賺錢，在一定意義上來說，不賺錢還是不道德的。但如果做企業(yè)僅僅是為了賺錢，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是做不好企業(yè)的。編者認(rèn)為，做企業(yè)首先是為了解決顧客的需求問題，解決企業(yè)員工的就業(yè)問題，也是為了實現(xiàn)企業(yè)老板的人生價值，其次才是賺錢。企業(yè)老板只有具備了這種的素質(zhì)和心態(tài)，才可能去跨越銷量門檻，使企業(yè)獲得更為長久的發(fā)展。目前，中國的中小禮品公司老板具備這種長遠(yuǎn)發(fā)展的素質(zhì)和心態(tài)的較少，所以才有這么多生存艱難的企業(yè)存在。

　　缺乏科學(xué)的用人標(biāo)準(zhǔn)和管理機制

　　一個人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數(shù)的總和。一般來說，大凡做企業(yè)的老板膽商都比較好，智商也較高，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業(yè)經(jīng)營得很好，而有些企業(yè)卻舉步維艱。以企業(yè)的用人制度為例，情商與逆商較低的老板只知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什么樣的人才，也不知道如何才能識別出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現(xiàn)了找來人才，卻不知道如何發(fā)揮其作用的情況。目前，許多老板招人，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)與機制，既浪費了企業(yè)的資源，又無法完成發(fā)展目標(biāo)。

　　還有部分中小企業(yè)老板只知道在自己的企業(yè)里忙碌，很少去思考與了解外面的變化，無法提升自己的綜合能力。這些老板大多不太愿意接受各種培訓(xùn)，借口沒時間，沒必要。其實，作為一個企業(yè)的老板不是要讓自己成為專才，而是要整合更多的專業(yè)人才為自己服務(wù)。閉門造車的企業(yè)何談跨越銷量門檻？

　　定位不準(zhǔn)，與機遇失之交臂

　　企業(yè)實際情況和可以利用的資源是企業(yè)發(fā)展的平臺和基礎(chǔ)。禮品企業(yè)在制訂營銷管理戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的時候，一定要根據(jù)自身的實際情況，做到有的放矢。但是，在實際運作中，某些老板把目標(biāo)定得過高，或者定得過低，急功近利，也很容易導(dǎo)致企業(yè)無法跨越銷售門檻。

　　以上諸多原因的存在，使得禮品公司的銷售業(yè)績一直無法取得突破性的進展，經(jīng)營者只有從根本上轉(zhuǎn)變觀念，做好戰(zhàn)略規(guī)劃部署，善用科學(xué)的用人標(biāo)準(zhǔn)和管理機制，并做好自身定位，才能使銷售業(yè)績得到穩(wěn)步提高。