發布時間：2018-07-25 點擊：856
在促銷活動中，大多數禮品企業很少總結經驗教訓，常以市場不景氣、消費者過于理智等原因搪塞。深究下去，真正造成促銷不利的原因不外乎以下幾點：促銷的方式戰術繁雜;促銷喧賓奪主;產品選擇不對路;促銷的時機火候掌握得不好。而企業首先要明確的一點是：消費者永遠不會因為一個需要的贈品而去買一個不需要的主商品，贈品的價值總是在主產品之下的。
在促銷時，促銷方式禁忌繁雜，數字表達更應簡單明了，讓消費者盡快了解優惠內容。繁雜的數字不僅會使商家計算起來麻煩，也會讓消費者思考的時間過長，對雙方都沒有益處。
很多禮品店都喜歡在促銷時推出“折上再送返金券”的活動，返金券在標明可用券的柜臺均可使用，但這其中卻有很多隱藏的“陷阱”。如某消費者花168元購買了商品，獲得了108元的購物券，于是便想用購物券再買一套標價218元的商品，絕大多數人都會認為只要再交納110元就可以擁有這套商品了，但結果促銷員卻解釋說：如果使用購物券的話，就必須按照產品的原價來購買，原價是368元，需再花250元錢才可以，或者可以不用購物券，直接用218元現金購買。
用購物券購物，結果卻比不用還要多花錢，這還能算促銷嗎？消費者在算清楚這筆賬之后，大都會選擇棄之不買。所以，這種數字游戲，企業要慎用。
滬公網安備 31011202002552號