“每逢佳節(jié)必促銷(xiāo)”，這已經(jīng)是禮品市場(chǎng)的“明規(guī)則”。早從兩年前開(kāi)始，促銷(xiāo)就成為禮品行業(yè)消化庫(kù)存的重要手段。隨著今年行業(yè)形勢(shì)的低迷，禮品行業(yè)促銷(xiāo)頻率更高，幅度也更大，品牌企業(yè)的參與度也越高。然而光靠促銷(xiāo)并非萬(wàn)全之策，企業(yè)還需以服務(wù)和質(zhì)量取勝。

　　特價(jià)促銷(xiāo)不再有局限性

　　禮品行業(yè)的特價(jià)促銷(xiāo)不再局限于“五一”、“十一”這樣的黃金周或者端午、中秋等法定假日了，在這個(gè)夏季，行業(yè)的大促持續(xù)進(jìn)行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。

　　諸多品牌的促銷(xiāo)只是一部分，更有不少?gòu)S家在私下促銷(xiāo)，以應(yīng)對(duì)不樂(lè)觀的禮品市場(chǎng)。如今只有少數(shù)品牌銷(xiāo)量還不錯(cuò)，很多廠家的銷(xiāo)售額都在下降，熬不下去的就撤了。在這樣的壓力之下，賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始與商戶共同協(xié)商優(yōu)惠，一起做促銷(xiāo)活動(dòng)幫助廠家沖銷(xiāo)售額。

　　促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣

　　就目前而言，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，各大市場(chǎng)都在促銷(xiāo)降價(jià)，消費(fèi)者也更加留意價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士表示，就目前而言，降價(jià)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是必要的手段之一。在品質(zhì)和服務(wù)有保障的情況下，廠家就只能依靠?jī)r(jià)格來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　“大市不好，廠家總得先活下去。”業(yè)內(nèi)人士表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣(mài)出去，不管盈利多少，能賣(mài)貨就不會(huì)讓資金鏈斷掉，但是純降價(jià)又傷害品牌，所以商家大多采取周年慶、文化節(jié)等方式促銷(xiāo)。

　　需堅(jiān)持提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品

　　促銷(xiāo)固然是消化庫(kù)存的重要渠道之一，但還需堅(jiān)持提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，以及與消費(fèi)者的多場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合品牌讓利，借此保持銷(xiāo)售能力。消費(fèi)者喜歡的是好東西便宜買(mǎi)，而不是便宜貨。只要有性?xún)r(jià)比，促銷(xiāo)還是有市場(chǎng)的。

　　當(dāng)品質(zhì)、服務(wù)一致的時(shí)候，價(jià)格就起到了決定作用。而商家的積極促銷(xiāo)對(duì)策無(wú)疑給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠。在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，消費(fèi)者能用更低的價(jià)格買(mǎi)到好產(chǎn)品。

　　商家若完全依賴(lài)促銷(xiāo)也是做不好的，歸根結(jié)底還是口碑。在此形勢(shì)之下，也有品牌堅(jiān)持價(jià)格的統(tǒng)一。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是真正的決定因素。真正的好產(chǎn)品還是要靠品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風(fēng)格和企業(yè)實(shí)力，在形勢(shì)不好的情況下，更需要企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)，全方位地增加消費(fèi)者的滿意度和品牌的美譽(yù)度。