臨近中秋時節(jié)，各大禮品企業(yè)展開促銷活動拉鋸戰(zhàn)，各種促銷信息漫天飛，為“金九銀十”做了很好的市場詮釋。雙節(jié)大慶如同市場號角一般，聚攏了各種促銷活動，讓商家“累且樂著”。

　　在禮品市場各種活動混雜的情況下，消費者的“挑剔”無可避免的出現(xiàn)了。如何留住消費者“趕場”的腳步，是確保一場促銷活動成功的前提。降價、返現(xiàn)、送禮等傳統(tǒng)的促銷技巧已不足以吸引消費者，若要過好節(jié)，禮品廠商還需“費費神”。

　　因為生活水平的提升，消費者的眼界愈高，愈加注重產品帶來的附加值。增加禮品的文化內涵，無疑是一個很好的開拓方向，可惜，當下禮品廠商的活動均很好的避開了這一需求期望。若想過好節(jié)，增強成功的效率，無疑必然要改變這一現(xiàn)象。從傳統(tǒng)文化中吸取創(chuàng)意，用適合國人的品位去提升產品原創(chuàng)能力，或許是禮品企業(yè)打好促銷戰(zhàn)的前提。

　　顯然，禮品促銷活動若想成功，光有這一點是遠遠不夠的。在禮品促銷解決方案中，常常會出現(xiàn)一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期效果的情況。促銷活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，禮品企業(yè)需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個促銷活動順利開展。

　　促銷活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。

　　同時，企業(yè)還要注意做好對促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調動促銷員的積極性。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。

　　在鋪天蓋地的活動宣傳下，是否“實惠”已不再重要，消費者注重的是過程，是享受節(jié)日氣氛的過程。而這一市場要求下，是對禮品企業(yè)服務意識的市場考驗。提供全程優(yōu)質服務，是確保活動成功另一市場關鍵，亦是后期活動的市場鋪墊，是促銷活動能否成功的有力基石。