漁民出海打漁，運(yùn)氣好找到了一片資源豐富的領(lǐng)土，即使只投下一粒魚(yú)餌，最后的收獲可能也很豐盛。做生意也是如此，市場(chǎng)好的時(shí)候，商家可能并沒(méi)有怎樣用心經(jīng)營(yíng)，最終效果可能都送來(lái)驚喜。而近幾年零售業(yè)的下滑，就好比漁民來(lái)到到一片沒(méi)有資源的海域捕魚(yú)，魚(yú)餌可能下了很多，但卻鮮有魚(yú)兒上鉤。

　　對(duì)此許多禮品行業(yè)的經(jīng)銷商也都深有感觸，店鋪生意不好做，許多加盟商可能會(huì)認(rèn)為是消費(fèi)者購(gòu)買需求下降或是電商的迅速發(fā)展搶了實(shí)體店的生意，其實(shí)實(shí)體商家應(yīng)該跳出這個(gè)思維，電商生意的飛速發(fā)展恰恰可以說(shuō)明消費(fèi)者的強(qiáng)大購(gòu)買力，實(shí)體店生意不好是實(shí)體店自身沒(méi)有找到突破消費(fèi)者的突破口，卻寄希望于促銷活動(dòng)來(lái)拉升禮品店內(nèi)產(chǎn)品銷量。

　　消費(fèi)需求是在的，問(wèn)題是通過(guò)怎樣的方式可以喚醒消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。商家通常希望通過(guò)促銷來(lái)拉動(dòng)人氣，這是對(duì)實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)的不自信，實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)，而商家卻對(duì)其服務(wù)不自信，從而寄希望于低價(jià)吸引消費(fèi)者。

　　促銷可以短期達(dá)到提升銷售的目的，是一種店鋪經(jīng)營(yíng)策略，但并不能作為長(zhǎng)期支持店鋪的一種手段。零售業(yè)需要人氣做支撐，但人氣不是靠誘騙或拉攏就能“拉”過(guò)來(lái)，“騙”過(guò)來(lái)的，而是靠實(shí)實(shí)在在的商品和服務(wù)吸引過(guò)來(lái)的，這才是零售的長(zhǎng)久之道。

　　這里并不是否定促銷的價(jià)值，促銷活動(dòng)需要做，但要做有誠(chéng)意的促銷活動(dòng)，不然長(zhǎng)久以往只會(huì)失信于消費(fèi)者。促銷只是做些打折、讓利，當(dāng)然達(dá)不到理想的效果，與消費(fèi)者有互動(dòng)的活動(dòng)才會(huì)有長(zhǎng)期效果。