一個(gè)分階段、分層級(jí)的促銷計(jì)劃，將是禮品公司促銷成功的關(guān)鍵。在這大型促銷活動(dòng)前，禮品公司必須有非常明確的促銷計(jì)劃。

　　專業(yè)人士強(qiáng)調(diào)：在進(jìn)入實(shí)際的銷售過(guò)程后，如果無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就需要立即采取措施，比如加大促銷力度、及時(shí)貨品調(diào)撥、增加促銷渠道等�？傊�，必須嚴(yán)格按照預(yù)期制定的目標(biāo)進(jìn)行下去，否則整個(gè)周期的促銷計(jì)劃就會(huì)難以實(shí)現(xiàn)。

　　很多店鋪在季末促銷時(shí)，自始至終都采用相同的促銷方式，這往往達(dá)不到理想的效果。再好的促銷方式都是有生命的，一般幾天過(guò)后，其銷售情況就會(huì)和當(dāng)初正價(jià)時(shí)差不多，而不斷變換促銷方案則可以有效解決這個(gè)問(wèn)題。

　　通過(guò)多年的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，相同的促銷活動(dòng)，把周期設(shè)置為周四（或周五）至周日，或者是某重大節(jié)假日開始的前三四天，其效果是最好的。不同的促銷方案，可以實(shí)現(xiàn)相同的促銷力度，但不斷變換促銷方案，其效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一直采用單一的促銷方案。

　　當(dāng)?shù)谝浑A段促銷結(jié)束之后，商家需要對(duì)照既定目標(biāo)。如果已經(jīng)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，則第二階段的促銷力度可以保持不變，否則就需要加大促銷力度。當(dāng)然，制定促銷方案前需要做市場(chǎng)調(diào)研，并羅列出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方案。特別是在第一階段的促銷方案中，應(yīng)盡量避免與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方案相同，除非力度方面勝出。