說(shuō)起促銷(xiāo)，商家和廠家無(wú)時(shí)不在考慮這個(gè)令人歡喜令人憂(yōu)的問(wèn)題。一般消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)可以發(fā)現(xiàn)特價(jià)與買(mǎi)贈(zèng)禮品活動(dòng)最多，也是現(xiàn)在最討好消費(fèi)者的幾招老棋，以至于讓消費(fèi)者越來(lái)越形成覺(jué)得大特價(jià)我就買(mǎi)，沒(méi)特價(jià)我就不買(mǎi)，有買(mǎi)贈(zèng)禮品我就考慮一下、沒(méi)買(mǎi)贈(zèng)禮品我懶得看你的心態(tài)。現(xiàn)在特價(jià)已不是特價(jià)，好像變成了階段性的降價(jià)，并且有的廠家一降再降。買(mǎi)贈(zèng)禮品也被好多不負(fù)責(zé)任的廠家把市場(chǎng)做得沒(méi)有生機(jī)。那么，在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，買(mǎi)贈(zèng)禮品的策劃需要注意什么呢？

　　買(mǎi)贈(zèng)禮品要與商品有間接關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)量有促進(jìn)作用，并且能給消費(fèi)者留下良好印象，從而提升品牌形象。廠家在策劃買(mǎi)贈(zèng)禮品機(jī)制時(shí)一定要系統(tǒng)化，要有戰(zhàn)略的眼光，然后再去具體的策劃每次的“戰(zhàn)斗”。

　　買(mǎi)贈(zèng)禮品促銷(xiāo)一定要納入銷(xiāo)售策劃系統(tǒng)，同時(shí)要制定促銷(xiāo)的一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的終端買(mǎi)贈(zèng)禮品機(jī)制，在制定每次終端買(mǎi)贈(zèng)禮品機(jī)制時(shí)一定要“快、準(zhǔn)、狠”。每次促銷(xiāo)活動(dòng)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，慢了會(huì)被敵人消滅、沒(méi)有針對(duì)性也會(huì)被敵人消滅、執(zhí)行不到位更是賠了夫人又折兵，令廠家有苦說(shuō)不出。

　　買(mǎi)贈(zèng)禮品機(jī)制里面的“買(mǎi)”一般很容易理解，但是要讓廠家搞清楚這里面的“贈(zèng)”恐怕就沒(méi)有那么輕而易舉了。廠家在每次銷(xiāo)售活動(dòng)中務(wù)必把這個(gè)買(mǎi)贈(zèng)禮品給策劃到位。買(mǎi)贈(zèng)禮品的策劃應(yīng)該同樣具有戰(zhàn)略性，能夠更好的提升企業(yè)形象提升品牌形象、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大產(chǎn)品需求，打壓競(jìng)品，同時(shí)買(mǎi)贈(zèng)禮品也是最具針對(duì)性的一個(gè)廣告。制作買(mǎi)贈(zèng)禮品時(shí)一定要考究，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，千萬(wàn)不要把消費(fèi)者當(dāng)作傻子。