禮品銷售能否依賴促銷活動？

發布時間：2018-06-29 點擊：1070

放眼整個市場，促銷可謂是數見不鮮的營銷手段，禮品行業也沒有哪一個品牌和商家會拒絕這個常見手段。但促銷效果究竟如何，恐怕還有待商榷。

　　“銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話同樣適用于禮品行業的經銷商。這類促銷造勢活動被經銷商看好，源于他們在冷淡的大環境下，想加深自身經營的品牌在消費者心目中的印象。

　　幾大品牌聯合促銷的活動會場經常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關品牌的價格及產品。對于禮品經銷商來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是經銷商們除了銷量之外最看重的一塊。

　　禮品行業經銷商做促銷活動，活動期間的成交價還要比平時更低一點，收回成本的難度上就更大一點。而每次活動前后，整個賣場的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓禮品經銷商的銷售工作過于依賴促銷活動。

　　還有更重要的一點，活動期間，經銷們給的折扣大大低于平時的均價，這讓很多消費者認為禮品行業是異常暴利的，因此在活動過后經銷商的將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。正如一位禮品廠商直營店的負責人說的：“我們也鼓勵經銷商多做活動，但還是建議經銷商能夠把握住促銷的度。”