發布時間：2018-06-29 點擊：910
禮品公司要做好終端促銷，首先應解決“何時開展促銷”的問題。對促銷時機的把握非常重要，對于季節性和非季節性產品促銷時間的要求也各不相同。
1. 季節性產品的促銷時機
季節性銷售明顯的產品，都存在淡旺季之分，每一年都在重復著淡旺季這種規律，促銷也就是每一年都在重復運作著。
企業在旺季開始前期，需要對市場進行一定的告知性促銷，以預熱市場，目的是使經銷商的鋪貨和產品能夠順暢地流入市場，激發經銷商信心，也得到市場的前期效果，為產品旺銷季節的到來奠定基礎，甚至達到提前啟動旺季的效果。
在產品旺季正式開始時，促銷活動也叫肉搏戰，是近距離的短兵相接，基本都圍繞著產品的直接銷量。企業必須把握好這個時機，在進行主力產品促銷的同時，還利用戰斗產品（低價低毛利）來干擾競品的促銷活動，保衛自己主力產品的銷量。
旺季結束之后，銷售開始下降，為了延長旺季時間，企業應立即進行促銷，盡可能地消化庫存，收回當年邊際利潤，保證企業來年在更高的平臺上切入市場。
隨著市場進入淡季，此時企業還有必要開展促銷活動，目的不是為了銷量，而是希望獲得經銷商來年更大的支持，讓他感受品牌的威力，幫助他度過淡季。
2. 非季節產品的促銷時機
對非季節性產品，選擇適當的時機開展促銷活動十分必要。針對H公司的非季節性產品，作者為其設計了全年促銷活動時間表。這些促銷時機，以常規節假日、突發性事件和競品針對性促銷為選擇依據，重點也還是為了終端走貨。
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