發(fā)布時(shí)間：2018-06-29 點(diǎn)擊：870
禮品企業(yè)在開展一項(xiàng)促銷活動前，需要將產(chǎn)品所處的行業(yè)生命周期予以重點(diǎn)考慮。符合行業(yè)大勢開展促銷活動，才能達(dá)到事半功倍的效果；而逆市而為，只會帶來事倍功半，甚至徒勞無功的后果。
并不是所有的產(chǎn)品都需要在終端大做促銷，也并不是所有的產(chǎn)品都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，企業(yè)首先要明白自身產(chǎn)品具有什么樣的行業(yè)特性，然后判斷產(chǎn)品處于哪個(gè)行業(yè)周期，最后根據(jù)產(chǎn)品組合現(xiàn)狀和競爭情況進(jìn)行促銷決策。在對行業(yè)屬性、生命周期等基礎(chǔ)概念運(yùn)用純熟后，企業(yè)才可能更成功地運(yùn)用競爭性促銷策略。
比如在導(dǎo)入期，告知性的廣告宣傳所占比重很大，其次是促進(jìn)產(chǎn)品試用的銷售活動及擴(kuò)大分銷范圍的人員推銷活動，促銷策略的核心目標(biāo)是促進(jìn)最早的嘗試購買，不適宜做旨在實(shí)現(xiàn)短期、上量的終端促銷活動，不然費(fèi)力不討好。
在成長前期——上升期，告知性與品牌的廣告宣傳，所占比重仍然很大，促銷策略的核心目標(biāo)是促進(jìn)重復(fù)購買；在成長中后期，由于品牌效應(yīng)有所顯現(xiàn)，消費(fèi)者口碑發(fā)揮了作用，需求保持自然增長的勢頭，各種促銷手段的作用都有所減弱，所有的促銷投入都應(yīng)該相對降低。整體來講，成長期適宜做促銷，且能夠?yàn)闋I銷者帶來短期和中長期的銷量結(jié)果。
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