發布時間：2018-06-28 點擊：942
年年做禮品促銷，很難再做出什么創新的花樣來，更有一些廠家，費用沒少花，但效果卻很差，甚至“賠錢賺吆喝”的都有。那么，到底是什么原因導致禮品促銷陷入賠錢賺吆喝的境地呢？
禮品促銷缺乏新意，基本是老一套。禮品促銷年年搞，但基本都一樣。一說做禮品促銷活動，不外乎就是特價、打折、送贈品等等，這種老掉牙而以自我為中心的禮品促銷方式，不要說顧客不感興趣，就連自己人都審美疲勞而感到厭煩。
禮品促銷缺乏聲勢，不溫不火。孫子云：“故善戰者，求之于勢，不責于人。”說明“勢”在一場戰爭中的重要作用。同樣，在一場禮品促銷活動當中，如果缺乏浩大的聲勢，而是湮滅于對手的聲威里，這場禮品促銷肯定會為對手做“嫁衣”的。
對禮品促銷對象缺乏研究。沒有對自己的消費者群體進行調研，不清楚他們喜歡什么形式、什么內容的禮品促銷，更多的禮品促銷是一廂情愿的行為，同時，也不知道這些顧客群體通過哪些渠道了解禮品促銷信息等等。
對競爭對手關注不夠。企業生存和在競爭對手的缺陷里。缺乏對競爭對手禮品促銷力度、形式、內容等的了解，造成禮品促銷的策劃閉門造車，或拍腦門，待自己的禮品促銷方案一執行，才發現自己的禮品促銷活動不僅單調，而且針對性不強，抗擊對手較弱，禮品促銷效果肯定不會出彩。
當然，造成禮品促銷效果差的原因還有：禮品促銷方向不明確，誤把用于終端消費者的禮品促銷費用，用在了渠道商上；過于追求完美的禮品促銷方案，禮品促銷變成了企劃或者市場部門的禮品促銷，部門執行差，或者“偽執行”；渠道商不配合禮品促銷，廠商協作不夠，效果大打折扣；缺乏“全員禮品促銷”意識，禮品促銷的關鍵時刻，一些部門的工作掉鏈子，比如，贈品不到位，促銷員跟不上等等。作為廠商，面對應該出現銷售“井噴”的節假日，如何才能不人云亦云，或亦步亦趨，從而做出自己的禮品促銷特色，以致讓自己賺的盆滿缽滿呢？差異化的禮品促銷，也許是促而不銷的最后的救贖。
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