發布時間：2018-06-14 點擊：1138
受政府一系列廉政風的影響，整個禮品行業2013年的銷售業績并不理想，那么接下來金九銀十的銷售旺季可謂是一個值得把握的機會。但當前的節日消費具有較強的被動型和同質化，而隨著消費者心理和消費行為的理性，消費者在感官上出現疲勞，對于禮品公司來說，如何才能讓節日營銷重新煥發生機與活力呢？
將營銷職能前置
為了激發消費者的主動心理，禮品廠商應將營銷職能前置。即從節日產品的設計、包裝風格、價格區間、關聯產品、銷售方式等方面全程邀請消費者參與。消費者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過微博征集產品創意，通過“秒殺”引爆產品銷售熱潮，在論壇上開展產品預售評論征集、冠名快閃等活動。將營銷職能前置可以激發消費者的參與熱情，弱化節日消費被動、從眾的狀況，強化消費者在節日消費中的主動意識，減少甚至消除節日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”。
滿足消費者個性化需求
節日市場具有被動、從眾的特征。在這樣的背景下，要想在已經發展成熟、市場容量已經被過度釋放的節日市場占領銷售主動權，就需要迎合消費者個性消費需求并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線，從而擴大節日消費的邊界。
構建沒有時間節點的心理渠道
質量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產品質量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證。雖然面對龐大的節日市場，一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個禮品行業都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠。總之，質量和誠信，是節日消費得以持久的根基，是唯一可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節日消費市場才可以長盛不衰。
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