“如何將促銷做到既深入人心又能實(shí)現(xiàn)銷售”一直是眾禮品經(jīng)銷商努力的一大方向。但長期以來，禮品促銷活動不是缺乏新意，消費(fèi)者視若不見，反響平平，就是價格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買帳，品牌形象反而一落千丈。

　　可以看到，如今經(jīng)銷商對促銷的認(rèn)識已不單純停留于“提高銷售業(yè)績”和“處理庫存”的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找“促銷”背后更具價值的市場。

　　“長期的促銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是簡單的打折與降價，而是在此基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器。”某家居禮品經(jīng)銷商趙女士說。

　　在當(dāng)前禮品市場環(huán)境中，禮品促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓消費(fèi)者銘記和信服的卻難得一見，這已嚴(yán)重影響了品牌地位和品牌價值。一位資深營銷專家說：“促銷的出路不是對目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對促銷的認(rèn)識問題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒有出路。促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷如果運(yùn)作得好，更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)品牌忠誠的工具。

　　從多項(xiàng)市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買贈”和“主題促銷”在眾多促銷技巧和方式中具有絕對話語權(quán)。

　　“同樣是讓利，打折、返券是雙刃劍，雖然降低庫存加快現(xiàn)金流，卻損害了企業(yè)形象，讓消費(fèi)者越來越委屈越來越?jīng)]底。尤其是知名的品牌或是新開張的專賣店、專柜，既有‘品位’的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費(fèi)就是刺激銷售，從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，以‘情意’做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們越來越追求‘心靈快感’的心理滿足。”某禮品行業(yè)人士指出。

　　不管是買贈還是主題促銷實(shí)際上都是當(dāng)今市場上理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的禮品企業(yè)有可能從低層次的價格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的品牌建設(shè)中，從而爭取更大的市場空間。