促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。面對禮品行業(yè)越來越激烈的競爭，禮品企業(yè)不斷以各種形式的促銷活動來吸引消費者，打折、降價一類的活動，讓企業(yè)樂此不疲。但需要注意的是，促銷并不是萬能的，禮品企業(yè)需在促銷技巧和手段上再三思量，別只盯住了銷量卻丟了名聲。

　　促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。任何事物都有它的利與弊，就好像促銷的手段，在很多時候都是在傷害禮品廠商的利益和損害品牌的形象下進行的。過去有些禮品企業(yè)為了不涉及惡性行業(yè)競爭，聯(lián)合起來拒絕上場的促銷，但是只要有幾個品牌帶頭，效果就像骨牌效應(yīng)一樣。

　　所以，促銷就不一定能得到很好的效果。如折扣已經(jīng)低得不能再低了，結(jié)果是銷量提升了不少，利潤也少了不少，最后由于價格越來越低的產(chǎn)品不由得讓消費者對此懷疑和質(zhì)疑禮品品牌的質(zhì)量，這個更導(dǎo)致了品牌后續(xù)的發(fā)展，將造成無法想象的后果。

　　縱觀現(xiàn)在的中國禮品市場，各不相同的品牌琳瑯滿目，每個品牌的產(chǎn)品在設(shè)計上越來越雷同。而這個時候，就會出現(xiàn)競爭的局面，殺手锏都是進行促銷，抓住人們的購物心理。如果禮品企業(yè)能夠注意到促銷所帶來的反效果，并有效地去避免，自然能使自己的促銷效果大增。