發布時間：2018-06-08 點擊：2121
促銷可以使產品的銷量在短期內迅速提高，帶來與消費者進行面對面溝通，有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等作用，因而為越來越多的禮品公司所重視。但是，如何選擇好合適的促銷策略是禮品企業能否做好促銷的關鍵所在。促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體來說，有以下幾點：
第一，新產品上市而進行促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的“個性”，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的“個性”，讓現場消費者了解并認同本產品的“個性”，使目標消費群產生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買力。
第二，舊產品退出市場前，禮品企業進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出后新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
第三，為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前禮品行業在競爭中采取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
第四，反“促銷”而進行的促銷是指禮品企業在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。”在反“促銷”中最關鍵的就是因敵變化而取勝。
禮品公司在進行促銷活動解決方案設計時，需明確以上不同時機，促銷活動的不同針對點，才能做到有的放矢，一擊制勝。
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