營銷的核心是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，促銷品是營銷心理戰(zhàn)的一種武器，因而在禮品公司的終端促銷活動(dòng)中的作用越來越大。但要知道，促銷只是禮品公司產(chǎn)品營銷組合中的一種，過分依仗它，勢(shì)必忽略其他環(huán)節(jié)的建設(shè)。

　　禮品公司要想賺取利潤是天經(jīng)地義的事情，但需建立在誠信的基礎(chǔ)上。誠信的一個(gè)重要表現(xiàn)就在真誠地關(guān)心消費(fèi)者，真誠地滿足消費(fèi)者，這一原則有利于消費(fèi)者，也有利于社會(huì)的進(jìn)步，禮品企業(yè)當(dāng)然也會(huì)大受其益。在這一原則指導(dǎo)下，終端競(jìng)爭中，促銷品也被賦予了全新的意義。禮品公司在開發(fā)促銷品時(shí)需注意以下幾個(gè)問題：

　　第一、作為營銷系統(tǒng)中的一分子，促銷品的開發(fā)過程并不是一個(gè)孤立的過程，也就是說它承載的職能是傳遞品牌的信息或者是產(chǎn)品的價(jià)值，是品牌展現(xiàn)的另外一種方式。那么如果，選定的促銷禮品本身與商品沒有一定的必然聯(lián)系，就會(huì)讓促銷禮品的存在失去原有的意義。促銷品要與禮品企業(yè)的整體營銷策略緊密配合，要能表現(xiàn)出企業(yè)的市場(chǎng)觀念，凸顯產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性。一個(gè)球隊(duì)要想取勝，除了隊(duì)員的基本功之外，更重要的是教練的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和場(chǎng)上隊(duì)員的默契配合。

　　第二、促銷品適宜于階段性促銷使用，應(yīng)列入廣告費(fèi)用，而不應(yīng)當(dāng)做常規(guī)產(chǎn)品的一部分，這樣做既有利于節(jié)約成本，又能起到吸引消費(fèi)者的目的。

　　第三、 新穎性也是促銷品比較關(guān)鍵的問題。它需要賦予創(chuàng)意，要在消費(fèi)者心中產(chǎn)生震撼與共鳴。這樣才能夠在第一時(shí)間吸引到消費(fèi)者的眼球。只有對(duì)其進(jìn)行不斷的開發(fā)才能不斷讓品牌和產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，激發(fā)循環(huán)消費(fèi)，同時(shí)也能避開競(jìng)爭對(duì)手的效仿，從各個(gè)角度產(chǎn)生差異性。

　　第四、促銷品與主體產(chǎn)品的位置要擺正，主體產(chǎn)品的品質(zhì)是第一重要的，促銷品提供的只是附加價(jià)值。可以冷靜地觀察一下，那些依靠促銷品將市場(chǎng)哄起來的產(chǎn)品，有幾個(gè)能維持下來的。

　　第五、突出文化品位，與主產(chǎn)品及禮品企業(yè)的理念相符或相近的促銷品，才能起到事半功倍的效果。從馬斯洛理論中我們知道，人們有多種不同層次的需求，如果都停留在一個(gè)低的層面，最好走的路也會(huì)變成走不通的路。

　　促銷品在終端銷售中的作用雖然是巨大的，禮品公司在選擇促銷品時(shí)，需以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，只有這樣，才能吸引消費(fèi)者的青睞，在提升促銷技巧的基礎(chǔ)上，不斷掌握主動(dòng)權(quán)。