在家電市場，聲勢浩大的促銷活動的開展，能為其吸引眾多消費者的目光，并大大提升產(chǎn)品的銷量，故而各大商家之間的價格之爭可謂愈演愈烈。處于價格因素的營銷，家電商家間使用的促銷贈品也是重要的營銷策略。在促銷前線，很多人往往會抵擋不住“豐厚贈品”的誘惑而慷慨解囊。因為在消費者選購產(chǎn)品時，潛意識里會有這樣一個念頭：同等質(zhì)量比價格；同等質(zhì)量、同等價格比服務；同等質(zhì)量、同等價格、同等服務就比“贈品”了。這個潛在的市場規(guī)則，導致在家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，“贈品”的重要作用就不言而喻了。

　　在促銷技巧中，禮贈品的作用不容忽視，那么如何選擇禮贈品就成了家電產(chǎn)品經(jīng)銷商比較關(guān)注的一個焦點。選擇好的促銷禮品能起到畫龍點睛的作用，能有力地刺激消費者的購買欲望。如果促銷禮品選擇不當，就不能發(fā)揮出贈品的威力，甚至有時會帶來不必要的麻煩。

　　究竟家電商家該如何選擇合適的禮贈品來吸引消費者呢？

　　一、錦上添花式的贈品：

　　此類贈品的主要作用是加強產(chǎn)品功能的一些延伸，使得使用產(chǎn)品更加方便，操作產(chǎn)品時更加完美，對產(chǎn)品的功能起到擴展和延伸的作用，從而達到錦上添花的效果。比如：買冰箱送刀具、廚具；買洗衣機送洗衣框、電熨斗；買空調(diào)送空調(diào)被；買音響送休閑沙灘椅等等。

　　二、愛屋及烏式的贈品：

　　此類贈品的主要目的是“投其所好”，通過對購買人群的詳細分類，選擇贈送消費者日常生活中必備的、鐘愛的物品，來吸引消費者的注意力。比如：為了迎合女士，買電器送化裝盒；為了迎合消費者家中的老年人和兒童，買電器贈送按摩器、溜冰鞋、書包等，為了迎合男士，買電器贈送刮胡刀等。這類贈品能讓消費者對自己周圍所關(guān)心的人群產(chǎn)生聯(lián)想，激發(fā)由聯(lián)想而產(chǎn)生的購買欲望。

　　三、畫龍點睛式的贈品：

　　此類贈品直接和產(chǎn)品的使用有關(guān)，屬于使用產(chǎn)品必不可少的配套物品。比如：購買電冰箱送電費；購買洗衣機送洗衣粉、買電熱水器送浴巾、買微波爐送不銹鋼鍋等，這些贈品均是使用產(chǎn)品時必不可少的物品，甚至是可以說是產(chǎn)品的一個組成部分，選擇這樣的物品做贈品，免去了消費者另外購買配套物品的麻煩，為消費者節(jié)約了時間，容易引起消費者興趣。

　　四、借勢造勢式的贈品：

　　當某個產(chǎn)品的知名度較低或者自身產(chǎn)品的優(yōu)勢不強時，往往可以采用這種贈品策略。即：找一個比較有影響力的和關(guān)聯(lián)性較強的，并且具有較強帶動性的產(chǎn)品來做為促銷禮品。如：選擇一些國際名牌的物品做贈品、選擇一些消費者生活中使用頻率較高的、且公認的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做贈品，這類贈品也能讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想，無形中在消費者心中將產(chǎn)品和贈品的知名度、美譽度畫上了“等號”。這種贈品策略主要適合一些新品牌、新產(chǎn)品和新功能的推廣等�！罢驹趧e人的肩膀上促銷”更能起到事半功倍的效果。

　　家電商家可以選擇的禮贈品有很多，但如何從中選到那個最適合促銷活動方案的產(chǎn)品，來刺激消費者的購買欲望，就值得家電商家來好好思考一番了。